营销员处于市场一线，对市场信息触摸比较早、比较准。一遇变化，我总是及时核实、反馈，作为企业定向调整产品结构的参考依据。1998年前，中恒集团对福建、广东地区的精力投放不足，产品一直没能打进。我强烈地意识到，这是中恒的新的业务增长点，所以格外关注，隔三差五去闽、粤了解市场动态，捕捉确凿信息。在福建一企业集团，我发现他们正试用T/R32支纱，而其他厂家尚未使用。根据种种迹象，我推测，T/R32支纱虽然目前还不是主流品种，但很快将成为“龙头”品种。我随即展开调查，“刺探”到另一规模织造企业正准备使用这种纱，我连忙带着中恒的样品让他们试用，迅速占领了这个“滩头阵地”。借此阵地，我又到处推广，让中恒的T/R32支纱遍布闽、粤，其他品种再跟进，最终在闽、粤地区打响了中恒的品牌。